Avanço na expectativa de vida abre nicho para franquias – 24/06/2025 – Mercado

Quando Pedrina Catharina, 103, teve uma fratura no fêmur, sua família se viu na necessidade de buscar apoio de profissionais como cuidadores para auxiliar no tratamento pós-cirúrgico. Após pesquisarem na internet, seus filhos decidiram contratar os serviços da Acuidar, uma rede de franquias que disponibiliza profissionais como enfermeiros e cuidadores para atender à terceira idade.

Maria Aparecida dos Santos, uma das filhas de Pedrina, teve Covid-19 na mesma época da cirurgia, em 2022, e não conseguiu acompanhar a mãe em todas as etapas do procedimento. Hoje, aos 77, também é assistida pelos serviços da empresa. “As cuidadoras ajudam com exercícios, ginástica, banho e até fazem café. Uma delas está conosco há quase três anos. A gente chega a criar uma amizade”, diz ela.

O avanço da expectativa de vida do brasileiro, que chegou a 76,4 anos em 2023, segundo o IBGE, tem criado um potencial de mercado voltado ao atendimento do público sênior. Nesse cenário, redes de franquias que visam ao cuidado, bem-estar e educação de pessoas com mais de 60 anos crescem como opção de investimento.

Nascida em 2016, com uma unidade própria em João Pessoa, na Paraíba, a Acuidar começou a expandir com franquias em 2020. Hoje, já são 308 unidades e mais de 14 mil cuidadores contratados. O grupo faturou mais de R$ 200 milhões em 2024 e mantém um crescimento de cerca de 40% ao ano.

“A ideia inicial era que fizéssemos a expansão de forma própria, mas começamos a temer pela qualidade do serviço, porque a gente não conseguiria estar dentro de cada unidade. Eu sei que é muito importante a presença do dono na operação para manter o padrão de qualidade. Por isso, optamos pelo franchising”, afirma Jéssica Ramalho, cofundadora e CEO da Acuidar.

A rede Terça da Serra surgiu de uma dificuldade da médica Joyce Duarte Caseiro em encontrar uma casa de repouso para o seu avô, diagnosticado com Alzheimer. Em 2014, ela se uniu ao marido economista Pedro Moraes, que trabalhava como auditor na PwC, para lançar o primeiro conjunto residencial sênior da marca, em Jaguariúna, interior de São Paulo. A unidade foi iniciada com 13 leitos, que logo se expandiram para 28.

Outras unidades vieram na sequência, e em 2016, os cofundadores resolveram formatar o negócio para o franchising.

O negócio envolve um capital inicial intensivo. Uma franquia da Terça da Serra demanda um aporte de pelo menos R$ 800 mil. O montante é usado para a locação e reforma de casas que tenham pelo menos 800 m² de área total e uma localização privilegiada.

“Temos por padrão sempre fazer unidades em áreas mais urbanas, porque queremos que as famílias estejam próximas. O que a família delega é o cuidado, mas o carinho e a atenção de um filho ou parente continua”, aponta Moraes.

Com 102 unidades em operação e mais de 50 que passam por reforma e ampliação, a empresa pretende crescer seu faturamento em cerca de 30% neste ano, para R$ 210 milhões. Além disso, planeja dar tração a outros negócios complementares, como a expansão por franquias da marca Fiusa Day Care, um centro de convivência para idosos, e do hospital Revitare.

“Queremos ter pelo menos 300 unidades da Terça da Serra e da Fiusa no Brasil. Onde tem uma, é possível ter a outra, porque os negócios têm sinergias grandes”, afirma o empresário.

GINÁSTICA PARA O CÉREBRO

Alguns dos negócios para o público acima dos 60 anos que ganham visibilidade estão voltados ao ensino, como forma de prevenção a doenças como Alzheimer e depressão.

Exemplo disso é a rede de franquias Supera, que desenvolveu um método de treinamento para melhorar a mente, a memória e a saúde do cérebro. Apesar de o curso ter sido testado primeiramente em adolescentes com déficit de atenção, a rede ganhou fôlego ao atrair os idosos. “Hoje, 74% dos nossos alunos, que são 28 mil na rede, têm mais de 60 anos”, diz a vice-presidente da Supera, Bárbara Perpétuo.

Para azeitar os módulos de ensino, a rede conta com apoio de pedagogos, matemáticos, neurologistas e gerontólogos. O modelo de negócios é similar aos de escolas de idiomas, com investimento inicial aproximado de R$ 200 mil e taxa de franquia a partir de R$ 39 mil. Geralmente, as aulas são realizadas uma vez por semana, com duração de duas horas.

“Os exercícios com ábaco e tangram estimulam a nossa atividade cerebral e a criatividade. Esse contato frequente com outras pessoas também gera sociabilização. A gente vai fazendo novas amizades”, diz Márcio Simões, 76, aluno da Supera e militar da reserva da Força Aérea Brasileira (FAB).

Uma estimativa da OMS (Organização Mundial da Saúde), aponta que o Brasil terá aproximadamente 70 milhões de habitantes com mais de 60 anos em 2050. Esse aumento, aliado a uma queda na média de filhos por casal no país, gera desafios e oportunidades para o ambiente de negócios.

“Os negócios precisam ser adaptados para o modo de vida dos mais velhos. As roupas que vendem nas grandes lojas não servem para os velhos. Já reparou no sacrifício que é para um idoso entrar em um carro? Ninguém está pensando nisso. Esse é o desafio”, diz Nilton Molina, 89, presidente do conselho do Instituto de Longevidade MAG.

RAIO-X

ACUIDAR

Unidades: 308

Taxa de franquia: a partir de R$ 20 mil

Investimento inicial: a partir de R$ 32,5 mil

Retorno sobre o investimento: entre 6 e 15 meses

SUPERA

Unidades: 255

Taxa de franquia: a partir de R$ 39 mil

Investimento inicial: a partir de R$ 200 mil

Retorno sobre o investimento: 24 meses

TERÇA DA SERRA

Unidades: 102

Taxa de franquia: R$ 98 mil

Investimento inicial: a partir de R$ 800 mil

Retorno sobre o investimento: 24 meses